Een belangrijk onderdeel van een goede contentstrategie in de B2B-markt bestaat uit contentmarketing. Naast de gebruikelijke vormen van marketing, zoals advertising en telefonische marktbewerking is contentmarketing een veelgebruikt middel om doelgroepen aan te trekken en converteren naar concrete leads. In deze blog gaan we dieper in op B2B-contentmarketing, waarbij we kijken naar het hoe en waarom van deze effectieve marketingstrategie.
Wat is contentmarketing?
Het belang van B2B contentmarketing blijft alsmaar groeien. Bij deze marketingtechniek staat het verschaffen van informatie aan je gewenste doelgroep centraal. Daarnaast helpt contentmarketing met naamsbekendheid en de vertrouwensband met (potentiële) klanten versterken. Het is dan ook niet voor niets een van de meest effectieve marketingtechnieken in ons hedendaagse, digitale landschap.
Mensen waarderen content die is afgestemd op hun behoeften en vragen meer dan advertenties die enkel bedoeld zijn om een product te verkopen. Het verschil hierin is dat er bij contentmarketing vaak iets waardevols in zit voor de doelgroep. Zij krijgen antwoord op een relevante vraag of leren iets nieuws waar ze mee uit de voeten kunnen. Door je doelgroep van deze informatie te voorzien is de kans aanzienlijk groter dat klanten sneller overgaan tot het kopen van een product of het afnemen van je dienst. Je wilt op deze manier een vertrouwensband creëren, waardoor klanten jou gaan zien als strategisch partner en vaker bij je terugkomen.
Enkele voorbeelden van contentmarketing zijn:
- • Blogs
- • Video’s
- • E-books
- • Podcasts
- • Sociale media posts
Je past met deze methode dus marketing toe, zonder dat je direct iets aan je doelgroep probeert te verkopen. Maar om content te kunnen leveren waar je doelgroep iets aan heeft, moet je wel weten waar ze behoefte aan hebben en met welke vragen ze zitten, zodat je daarop kunt inspelen. Daarnaast helpt het om een platform te achterhalen waar jouw gewenste publiek actief op is en daar op vaste tijden content te publiceren. Het is dus nuttig om te onderzoeken wie je doelgroep precies is en je vervolgens in te leven in de behoeften, vragen en problemen van deze groep. Daarna kun je voor jezelf overzichtelijk maken hoe je die doelgroep het beste kunt bereiken en converteren tot klant.
Wat levert B2B contentmarketing op?
Investeren in contentmarketing kan je bedrijf op verschillende fronten helpen groeien. Hieronder vind je enkele voorbeelden:
Naamsbekendheid
Contentmarketing heeft verschillende voordelen en kan meerdere resultaten opleveren. Het voornaamste doel is het verhogen van merkbekendheid. Je hebt als bedrijf een bepaald doel en je neemt een specifieke positie in op de markt, waarmee je jouw klanten van dienst kunt zijn. Door middel van waardevolle en relevante content kun je jouw online zichtbaarheid vergroten.
Hogere (koop) conversie
Klanten zijn sneller geneigd om een product of dienst van je af te nemen als er een vertrouwensgevoel is. Door je doelgroep te voorzien van informatie die gericht is op het oplossen van problemen of het beantwoorden van vragen zullen zij sneller overgaan tot de aankoop van een product of dienst.
Verbeterde klantrelaties
Door klanten te ondersteunen bij mogelijke vraagstukken en het verschaffen van nuttige informatie creëer je een band. Hierdoor zullen klanten vaker bij je terugkomen als ze ergens op vastlopen.
Verhoogde betrokkenheid
Door je gewenste doelgroep te voorzien van relevante informatie, kun je de betrokkenheid vergroten en zullen zij langer op je website blijven en zich meer betrokken voelen met jouw merk.
Hogere zoekmachine ranking
Door regelmatig content te publiceren kan B2B contentmarketing helpen bij het bereiken van een betere positie in de zoekmachines. Hierdoor wordt een website eerder weergegeven in zoekresultaten en is de kans groot dat er meer verkeer naar je website gaat.
Op termijn kan contentmarketing bijdragen aan verschillende bedrijfsdoelen, zoals het behalen van hogere omzet, het uitbreiden van de klantenportfolio of vergroting van het marktaandeel.
Voor wie is het?
B2B contentmarketing richt zich op het bereiken en betrekken van andere bedrijven en organisaties in plaats van individuele consumenten. Vaak hebben B2B bedrijven een specifieke doelgroep die zij willen converteren tot klant.
B2B contentmarketing is voor bedrijven die hun product of diensten willen verkopen aan andere bedrijven en zich daarbij willen onderscheiden van de concurrentie. Door waardevolle en relevante content te verschaffen aan de gewenste doelgroep kan contentmarketing helpen bij klantenbinding en naamsbekendheid.
Contentmarketing kan geschikt zijn voor bedrijven in verschillende sectoren, zoals: technologie, zakelijke dienstverlening, gezondheidszorg, productie en meer. Deze marketingtechniek is vooral relevant voor bedrijven die betrokken zijn bij een langdurige verkoopcyclus waarbij potentiële klanten meerdere fasen van het aankoopproces doorlopen en doorgaans behoefte hebben aan een sterke band met een bedrijf voordat ze overgaan tot aankoop.
B2B contentmarketing is dus voor bedrijven die zich richten op het verkopen van hun producten of diensten aan andere bedrijven en zich daarbij willen onderscheiden van de concurrentie door middel van het verschaffen van relevante en leerzame content die aansluit bij de behoefte van de gewenste doelgroep.
Hoe kun je eenvoudig een start maken?
Nu je weet dat contentmarketing een krachtig hulpmiddel kan zijn om jouw bedrijf te laten groeien wil je wellicht weten hoe je hier concreet mee aan de slag kan. Dit zijn enkele eenvoudige stappen waarmee je een start kunt maken:
1. Bepaal jouw doelgroep
Kruip in het hoofd van je ideale klant en begrijp de behoeften, interesses en uitdagingen. Dit helpt je bij het maken van gerichte en relevante content.
2. Maak een contentkalender
Begin met het plannen van jouw content en prioriteer jouw belangrijkste data en evenementen. Dit helpt je om consistent te zijn met het publiceren van je content.
3. Maak waardevolle content
B2B contentmarketing draait om content die relevant is voor jouw doelgroep, dus het is belangrijk dat hetgeen wat jij publiceert van waarde is voor je (potentiële) klanten. Denk na over wat jouw bedrijf kan bieden en zoek hier een passend format bij.
4. Promoot jouw content
Het is belangrijk om je gewenste doelgroep te bereiken via de juiste kanalen, zodat je jouw content op de platforms kunt delen waar zij actief zijn. Dit kan social media of een blog op je website zijn, maar misschien sluit e-mailmarketing wel beter aan bij jouw klanten. Zorg daarnaast dat je content makkelijk deelbaar is.
5. Meet en analyseer je resultaten
Houd de prestaties van jouw content bij en analyseer wat wel en niet werkt. Je kunt aan de hand van deze informatie een strategie samenstellen en verbeteren, zodat je beter kunt presteren dan de concurrentie.
Met behulp van deze stappen kun je een start maken met jouw contentmarketingstrategie. Het is wel belangrijk om te beseffen dat contentmarketing een langetermijnplan is en dat kwaliteit en consistentie nodig zijn om tot een succesvol resultaat te komen.
Conclusie
B2B contentmarketing kan een krachtig hulpmiddel zijn voor bedrijven om hun doelgroep te bereiken en een vertrouwensband te creëren. Door waardevolle en relevante content te verschaffen kunnen potentiële klanten worden geholpen met hun problemen.
Contentmarketing bestaat uit het maken en delen van content in verschillende vormen, zoals: blogs, video’s, webinars en meer. Het doel hiervan is om de gewenste doelgroep te voorzien van informatie die hen kan helpen bij het maken van een aankoopbeslissing.
Daarnaast kan het verschillende voordelen opleveren, zoals het vergroten van de naamsbekendheid, het verbeteren van de klantrelaties en de vindbaarheid in de zoekmachines.
Het is bij contentmarketing belangrijk om een strategie te ontwikkelen die gericht is op het bereiken van de doelgroep en het bieden van waardevolle informatie die aansluit bij de behoefte van de (potentiële) klant.
